合作介绍

他们手里有十几个宠物账号，猫的狗的都有，最大那个几百万粉。

流量从来不缺。缺的是变现。

三年下来主要收入还是商单 —— 品牌方给什么价接什么价，单价一年一年被压，而且是一次性的：这条视频发完，钱结了，就没有然后了。想卖自己的东西，可选品类要么同质化严重，要么压货压死人。

现在他们的做法变了：账号里那些主角，本身就是产品。

那只几百万粉的橘猫做成手办，一条视频挂上去。粉丝买的不是「一个猫手办」，是「那只猫」。

而且这东西没法被跟卖。同行看到卖爆了也抄不走 —— 因为那是他们的猫。

十几个账号，十几个 IP，每一个都能出自己的品。没压一件货，没租一平米仓库。

原来账号是流量入口。现在账号是产品线。

他做宠物用品出海，卖的都是通货 —— 猫爬架、宠物窝、喂食器。

能被搜到同款的东西，价格早晚被砸到底。他降，别人跟着降。

现在他上的品不一样了：客人自己那只猫。

没有同款可跟，没有比价可比。别人想抄，先得找到那只猫。

而且宠物在哪个国家都是家人。海外养宠的人更愿意为「专属」花钱，那边的市场比国内还大 —— 而这块几乎还没人做。

原来他卖的是货。现在他卖的是别人家的毛孩子。

他做主粮和零食，几年下来微信里攒了一批客户，复购稳定。

但他清楚这门生意的天花板：袋数。

主粮是消耗品，客户一个月买一次，价格随时被同行的活动打穿。他能做的只有让客户多买一袋、或者买贵一点的那袋。

他要的是一个不靠折扣、客户还愿意主动买的东西。

现在他给客户多了一个选项：把你家那只做成一个手办。

客户名单没变，还是那批人。变的是他们身上能卖的东西 —— 主粮是给狗吃的，那个是给人自己留的。

同一批客户，第一次买了跟「喂」无关的东西。

洗澡、剪毛、寄养，生意稳。

稳也是问题 —— 他的收入被工位锁死了。

一家店三个操作台，一天最多接多少只，算得清清楚楚。想多赚只有两条路：再开一家店，或者涨价。前者要钱要人要找铺面，后者会掉客。

他要找的是不占工位、不占坪效、不多请人的东西。

现在每家店前台柜子里摆一排样品。客户等剪毛的时候会拿起来看，问一句这怎么做。

前台多问一句话，不多占一平米，不多请一个人。

原来他只能卖时间。现在他还能卖时间之外的东西。